6547 グリーンズ - 名証IR EXPO 2017

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6547 グリーンズ

ビジネスホテル「コンフォート」とシティホテル「グリーンズ」を運営する企業です。コンフォートは、土地・建物を持つことはなく運営のみを行います。グリーンズは、土地建物を保有する事業でM&Aが中心。

• 「コンフォート」と「グリーンズ」成長させるのはどっち？
  コンフォート。
  コンフォートは、世界第2位のホテルチェーン「チョイスホテルズ」ブランド。日本で独占的に展開できる権利を保有している。
  グリーンズは、土地建物を保有する運営になる一般的なホテルになる。M&Aの機会があればグリーンズブランドで展開していく。
• 「コンフォート」の特徴は？
  中価格帯（1泊6500円程度）で提供している世界展開しているホテルチェーン。駅前が中心で1室の広さとコストのバランスが素晴らしい。日本ならではの宴会場などは設定されていない。ビジネスマンが7割。
  日本で成功している外資系のホテルブランドは高価格帯が殆ど。世界共通のサービスが受けられるのでインバウンド需要が取り込むことが期待できる。中価格帯なのでビジネスマンや単身で活用する人が増えてくるのではないか。
• 「コンフォート」は土地建物持たないってどうやって展開するの？
  地主さんとのコンペになる。地主さんに土地と建物を持ってもらい、グリーンズが運営する形になる。外資系ホテルは珍しいからかコンペで他社より強いと感じている。
• FC展開するメリットってあんの？
  ネットを活用したマーケティングやノウハウが素晴らしい。全世界に展開ているホテルチェーンなので海外からのお客さんが利用しやすいメリットがある。
• 米国チョイスホテルズとの契約が切れるリスクは？
  FC経営は10年毎に更新することになる。最近、契約を更新したのでしばらくは大丈夫ではないか。
• ノルマは？厳しくね？
  ノルマはあるが直近で問題になったケースは発生していない。一般的なチェーン店よりは厳しくないのではないか。フィーの大半は固定で歩合を組み入れている契約もある。
• 壁紙とか指定とかあるの？
  ある程度はあると聞いている。世界共通のサービスを行うので統一感は出るようにしている。
• 人材不足とか大丈夫なの？
  コンフォートは省人化に優れており、最少人数で運営できる特徴がある。今の所、人材不足で困ってはいない。世界展開しているホテルのFC経営なので全世界で同じサービスを受けられるよう、人材教育には力を入れている。
• インバウンド需要って東京五輪後はサッパリじゃね？
  むしろ東京五輪後の需要を見込んでいる。更に観光目的とした観光客がもっと増えてくるだろう。その需要を取り込みたい。
• アメイズ[6076]がクソ儲かってるんだけど理由は？
  分からない。ホテル事業はコストなどのノウハウは秘密にしていることが多い。
• なんで上場したの？
  上場による信頼性が必要だった。
• 株主総会どこでやるの？
  多分、津市にあるグリーンホテルで開催することになる。
  →
  三重の中でも津はビミョーな位置にありそこで株主総会をするのは如何なものかとごねてたのが面白かった。

2日目の同伴者が今回面白かったところを紹介してよ、と言ってきたのでグリーンズを推しておきました。2日連続でブースにおじゃまして申し訳ない =)。

IR担当の方は、ホテル事業からか接客が上手いと感じましたが、それ以上に自分たちの事業の成長性について疑っていない、強気な感じが受けて取れたのが印象的でした。自分たちの事業に希望と自信が持てるというのは羨ましい限りです。

運営がメインですので強烈な利益が叩き出せるとは思えませんが、比較的安定した事業展開が期待できそうです。物件を持たないので、ブランドの広がり方によっては飛躍的に店舗を増やせる可能性はあると見ています。

もう少し数字について問い詰めたほうが面白かったかも。次に機会があれば。