4681 リゾートトラスト
今週は、日本における会員制リゾートクラブ市場の先駆者で、圧倒的なトップ企業である「リゾートトラスト」をご紹介します。 欧米で普及していた仕組みを日本流にアレンジし、リゾートホテルの1室を14人の会員で分割して年間26泊利用する『タイム シェアリングシステム』と、利用予定のない占有日を交換して他の施設でも利用できる『エクスチェンジシステム』を導入する など、独自の運営システムに進化させて差別化を図っています。会員権事業の主力は『エクシブ』で、全国に24施設、3,378室 を有しており、大都市から2～3時間で足を運べる著名な観光地に高級感のある施設を構え、会員制ならではのサービスを 提供することで富裕層中心に支持を集めています。さらに最近では、大都市で水辺に建つ高級ホテルの『ベイコート倶楽部』の開発を強化しています。例えば東京湾の『東京ベイコート倶楽部』は、くつろぎの空間とサービスの良さが評価されて会員から の需要が高まっています。2017年には関西圏で『芦屋ベイコート倶楽部』、2019年には中京圏で『ラグーナベイコート倶楽部』、 そのあとには横浜と、続々と予定されています。
また、リゾートホテルにとどまらず、会員一人ひとりの健康をサポートするメディカル事業にも注力し、3施設に最先端の検査 機器を揃えて高品質の検診・予防医療を提供しています。利用する会員数も順調に伸びており、2012年3月期末には約7,000 人であった会員が、2016年3月末には15,000名超に増えています。そのため同社では施設の拡大を急いでおり、2016年3月期 に2施設、2017年3月期に2施設をオープンして全体で7施設となりました。同社の強みは、会員一人ひとりに担当者がつく、 きめ細かいサービスにあります。その中で顧客のニーズを汲み取って商品化していくことで、着実な成長を目指しています。
16.03.11からの続きです。
- 決算説明資料｜IR資料｜投資家情報｜リゾートトラスト株式会社
IR本拠地。決算説明会資料、動画あり。
- http://apl.morningstar.co.jp/webasp/pdf/weekly/2006073104_W_20160826.pdf
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